Fundamentos Publicidad Digital

Online shopping concept

En el año 2019 por primera vez en Estados Unidos el gasto en publicidad digital va a superar la publicidad tradicional (televisión, prensa, radio etc.), no es un hito menor ya que confirma una tendencia que inicio ya hace unos años y que replanteo la forma como las nuevas generaciones (y las viejas) están consumiendo publicidad.

Una campaña de publicidad digital bien gestionada puede ser una forma rápida y eficiente de atraer clientes y ventas pero, entonces, ¿cómo saber qué estrategia de publicidad en línea debe usar, y cuándo?

Paradójicamente la ignorancia en cuanto al alcance de la publicidad digital es todavía muy grande, en este artículo vamos a intentar hacer un esbozo de los tipos y características de la publicidad digital.

Tipos publicidad Digital más comunes son:

1. Publicidad Motores de búsqueda PPC (pago por clic).
2. Remarketing.
3. Publicidad en redes sociales y Video Ad.
4. E- Mailing.

Publicidad Motores de búsqueda PPC (pago por clic):

La publicidad de búsqueda pagada, o pago por clic, es uno de los métodos de publicidad digital más antiguos, pero sigue siendo un método confiable para llegar a un gran número de prospectos a un costo constante.

Google sigue siendo el mayor recurso para la publicidad PPC. Google Ad, la plataforma PPC del motor de búsqueda, controla casi el 70 por ciento del mercado de publicidad de búsqueda paga.

Con PPC, usted hace publicidad basada en palabras clave que los usuarios ingresan en el motor de búsqueda. Los comercializadores pujan por palabras clave, que son términos relevantes para sus productos o servicios. Cuando los usuarios ingresan esas palabras clave como términos de búsqueda, los anuncios con esas palabras clave aparecen en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) junto con los resultados de búsqueda orgánicos.

Una plataforma PPC efectiva ofrece ventajas significativas:

Red Display: Más comúnmente conocida como publicidad de banner, la publicidad gráfica le permite colocar anuncios visualmente atractivos y que llaman la atención en los sitios que sus clientes visitan con frecuencia. Estos banners suelen ser áreas rectangulares que contienen su información publicitaria y se puede hacer clic para llevar a los usuarios directamente a su sitio.

Shopping: Las campañas de compras (anteriormente conocidas como anuncios de listado de productos) funcionan bien para los vendedores que venden un producto específico. Funcionan de manera muy similar a la publicidad PPC, pero muestran información relevante, como fotos de su producto y su precio.

Performance: Con los cambios recientes de la plataforma Google Ads, basados en IA ya se pueden configurar campañas de busqueda y display simultaneas, configurando activos (Copies, titulares, imagenes y perfiles y/o segmentos de interes).

Cuando los usuarios hacen clic en los anuncios de compra, son llevados directamente a una página de compra para su producto.

Remarketing

El remarketing es un método para poner su publicidad frente a aquellos que ya han visitado su sitio. Le brinda la oportunidad de atraer a los espectadores a su sitio y volver a participar con ellos, lo que le brinda otra oportunidad para comercializar sus ofertas.

En esencia, el remarketing «sigue» a las personas que han visitado su sitio y presenta publicidad relevante diseñada para recuperarlos. Puede dirigirse a los usuarios mientras están en cualquier lugar en línea. También hay métodos de remarketing para interactuar con usuarios que han abandonado un carrito de compras o que están navegando en Facebook.

Publicidad en redes sociales

Los medios sociales continúan dominando gran parte de la atención de los usuarios en línea y móviles. A las tres potencias de las redes sociales, Facebook, LinkedIn y Twitter se le viene sumando Instagram, y todas nos brindan acceso a la mayoría de los usuarios de las redes sociales. Solo Facebook tiene más de mil millones de usuarios, la mitad de los cuales usan el sitio diariamente. Con la publicidad en las redes sociales, puede obtener fácilmente su mensaje publicitario frente a las audiencias con los datos demográficos específicos que busca.

Facebook utiliza datos demográficos e intereses de los usuarios para orientar su publicidad. Esto significa que Facebook es una buena plataforma para publicidad altamente dirigida.

LinkedIn es más adecuado para la publicidad de empresa a empresa (B2B). Una gran base de usuarios de profesionales (en Colombia son más de 5 millones de miembros) y personas de negocios hacen de LinkedIn un buen recurso para anunciar productos y servicios relacionados con negocios.

Twitter también le permite dirigirse a ciertos nichos o grupos de personas para dirigir el tráfico a su sitio web o crear conciencia de marca.

Una plataforma de medios sociales adicional es el popular sitio de videos YouTube. El uso de YouTube para su publicidad digital involucra a sus clientes potenciales de una manera atractiva y eficaz; además el creciente aumento del impacto de la publicidad de Video es para tener en cuenta.

E-mailing

Aunque ya muy atacada por ser publicidad invasiva y por el riesgo de volverse SPAM, sigue siendo una de las estrategias de mayor ROI (Retorno de la inversión), las cifras de USA hablan de que por cada (1) dólar invertido se obtienen (36) Treinta y seis dólares de retorno de la inversión.

Mediante técnicas apropiadas y el cumplimiento de normas de protección de datos GDPR (General Data Protection Regulations por las siglas en Ingles) se pueden obtener excelentes resultados en campañas publicitarias.

Para cerrar una campaña de marketing digital efectiva puede atraer a millones de clientes potenciales a los que no se puede llegar de ninguna otra manera.

Al final del día el conocimiento del estratega de negocios, más una buena técnica de perfilamiento del cliente son vitales antes de probar varias alternativas de publicidad digital. Asesorarse de un experto para diseñar la estrategia publicitaria, medir resultados, analizar los datos e implementar cambios hasta lograr el mejor retorno de la inversión.